Hoe positioneren merken zich voor de toekomst? Welke richting volgen ze als het gaat om veelbesproken onderwerpen als marketing, verkoop, logistiek en collectievorming? Welke kansen worden nu al benut en waar is nog behoefte aan verandering? Sposa Facts vroeg veertien experts uit de sector naar hun strategieën voor 2020.
“ER ZIJN NOG VOLOP KANSEN.”
Interbride over digitale trends en de toekomst van beurzen.
Offline wereld
“In principe zie ik de beurs niet bedreigd worden door digitalisering. Welk alternatief format moet de live-ervaring vervangen? Beurzen zijn een emotionele brug tussen exposanten en bezoekers. Bovendien zijn we een platform voor trends, een cruciale plek voor de orderbusiness en een ontmoetingsplaats voor de branche. Het gevoel van een stof en de presentatie van collecties … men doet zaken op basis van de ervaring. Dealers willen kleding op modellen zien en vervolgens hun bestellingen plaatsen. Daarnaast is een persoonlijk gesprek met de fabrikant onvervangbaar. In de distributieketen zie ik de vertegenwoordiger als een essentiële schakel tussen de fabrikant en de winkelier. Hij is verantwoordelijk voor het contact in de winkels en is de vaste contactpersoon aan de zijde van de klant.”
Honger naar informatie
“Terwijl de digitalisering niet meer weg te denken is uit onze maatschappij, is het bij veel beurzen en fabrikanten nog een ondergeschoven kindje. Beide spelers zouden adequate instrumenten ter beschikking moeten stellen. Apps, blogs, Facebook, Instagram, YouTube … er liggen hier nog volop kansen. De consument wil informatie en goede foto’s. Er is veel verkeer op websites en sociale media. Dit zorgt voor een sterk trekkend effect, vooral bij de fabrikanten. Ze reageren met uitgebreide video’s en fotoproducties. Ik denk dat de verkoopactiviteiten ook in de toekomst vooral offline plaatsvinden, maar via meer kanalen aangejaagd worden.”
ULI WENDEL
De directeur van Interbride is er van overtuigd dat de verkoopactiviteiten ook in de toekomst vooral offline plaatsvinden.
