Wat biedt Digel haar detailhandel partners?
“Bruiloften krijgen tegenwoordig – en ook in de toekomst – een steeds individueler karakter. Dat geldt voor alles: van het thema en de locatie tot de kleding. Voor de feestelijke herenkleding betekent dit dat we altijd dicht op de trends moeten zitten, ze vroegtijdig moeten herkennen én omzetten voor de markt. Op dit moment wordt er veel gescoord met kleur. Daarnaast zijn thema’s als lichtheid van de stof, flexibiliteit en verbeterde stretchvarianten ook belangrijk.”
De gemiddelde verkoopprijs voor een trouwpak ligt op €905. Komt dat overeen met jullie cijfers?
“Onze adviesprijzen voor de Benelux liggen iets onder dat niveau – en dat met uitstekend materiaalgebruik en een aantrekkelijke marge voor de retailer.”
Hoe zouden winkels feestelijke herenkleding moeten presenteren?
“Kies voor een breed en diep productassortiment en voor aantrekkelijke accessoires die de look helemaal afmaken. Het belangrijkste trefwoord hier is emotie. De presentatie in de winkel is enorm belangrijk: de hele enscenering, de sfeer, een ontspannen ambiance en daarbij een topadvies – zo win je de klant.”
Welke winkels behoren tot jullie doelgroep?
“De Ceremony-collectie van Digel is zo opgebouwd dat ze past in elke winkel die gelegenheidskleding in het assortiment heeft. De klant vindt bij ons een breed aanbod; van vintage tot romantisch. Belangrijk is ook dat men niet alleen oog heeft voor de bruidegom, maar bijvoorbeeld ook voor de getuigen en familieleden. Ook zij willen feestelijk gekleed zijn, zonder de bruidegom te overschaduwen. Met ons brede aanbod van kostuums hebben we ook deze doelgroep goed in beeld.”
Hoe speelt u met uw collecties in op maatschappelijke trends?
“Natuurlijk houden we ook maatschappelijke trends scherp in de gaten – in de huidige digitale wereld kun je daar niet aan ontsnappen. We zijn actief op sociale media, wat belangrijk is omdat je daar snel en authentiek feedback krijgt. Uiteraard praten we ook veel met klanten en bezoeken we beurzen.”
Wat zou het perfecte moment zijn voor een beurs om feestelijke herenkleding aan de retail te tonen?
“Bij de herenkleding ligt het inkoopmoment later dan in de bruidsmode – dat onderwerp wordt in de branche altijd uitvoerig besproken. Om de nieuwste stoffen en modellen te kunnen presenteren, zou een vakbeurs datum tussen half mei en begin juni ideaal zijn.”
