Justin Warshaw, Justin Alexander: “Bruiden gaan bewuster om met hun Huwelijksbudget”
Hoe is de stemming in de bruidsmodesector veranderd?
“Er zijn merkbare verschuivingen. In de afgelopen jaren werd de consumentenstemming in de bruidsmodebranche vooral beïnvloed door externe factoren, zoals economische onzekerheden, een veranderende maatschappelijke dynamiek en culturele ontwikkelingen.”
Hoe reageert Justin Alexander op de (economische) onzekerheden?
“Inflatie, stijgende kosten van levensonderhoud en de nasleep van de pandemie hebben uiteraard ook invloed op de bruidsmodebranche. Bruiden gaan bewuster om met hun budget. Hierdoor is de vraag naar betaalbare bruidsjurken met een hoogwaardig design – en met vakmanschap geproduceerd – toegenomen. Collecties zoals Adore en Sweetheart voorzien in deze behoefte. We bieden stijlvolle, heel mooi geproduceerde jurken met een prijs die past in het budget van de bruid.”
Is ook de invulling van de bruiloft veranderd?
“Bruiloften worden steeds intiemer en minder formeel gevierd. Daardoor is de vraag naar traditionele bruidsmode wat gaan verschuiven naar meer minimalistische stijlen met strakke lijnen en eenvoudige silhouetten. Wij hebben deze verandering omarmt en onze collecties uitgebreid met elegante, duurzame jurken die verfijning en functionaliteit combineren.”
Welke digitale invloeden zijn er?
“Het online winkelen van day-to-day producten en sociale media zoals Instagram en Pinterest hebben voor de bruiden de toegankelijkheid tot informatie over bruidsmode vergroot. Omdat bruiden steeds beter geïnformeerd zijn, groeit de vraag naar individualiteit en personalisatie. In samenwerking met de Justin Alexander retailers bieden wij bruiden daarom een breed scala mogelijkheden, binnen bepaalde collecties, om jurken aan te passen!”
Heeft meer bewustzijn over duurzaamheid invloed op de keuze van een bruidsjurk?
“Duurzaamheid wordt belangrijker in de bruidsmodebranche. Consumenten hebben meer aandacht voor de invloed van hun aankopen op het milieu. Bruiden voelen zich daarmee ook meer aangetrokken tot merken die duurzame stoffen en eerlijke productieprocessen hanteren. Wij zijn voortdurend op zoek naar optimalisering van onze duurzaamheid en werken toegewijd aan onze verantwoordelijkheid voor het milieu en ons ethisch vakmanschap.
Welke factoren zijn belangrijk voor het aankoopproces van de ‘bruid 3.0’?
“Digitale kanalen spelen een belangrijke rol in het oriëntatieproces van de moderne bruid. Steeds meer bruiden gebruiken online platforms en sociale media om zich te oriënteren en om verschillende opties te verkennen. Ze zien daarmee een bredere range van designers en stijlen dan ze in de bruidsmodewinkels kunnen vinden, dat stimuleert de vraag naar meer gepersonaliseerde en unieke bruidsjurken.”
Hoe gaat u om met deze veranderingen?
“Om in te spelen op de wensen van meer digitaal georiënteerde bruiden, hebben we speciale pagina’s voor en met bruidsmodewinkels opgezet op onze sociale mediakanalen en op onze website. We stimuleren community-building en bieden retailers waardevolle hulpmiddelen, advies en trainingen om aan de verwachtingen van moderne bruiden te voldoen. Deze digitale tools zijn voor retailers een hulpmiddel om in te spelen op de wensen van bruiden die gemak, toegankelijkheid en individualiteit waarderen.”
Zijn er verschuivingen in budgetprioriteiten?
“Economische ontwikkelingen en de groeiende kosten van wonen maken bruiden meer bewust van hun budget voor de bruidsjurk zonder in te willen leveren op design en kwaliteit. Daarnaast is er meer aandacht voor de bruidsaccessoires en andere belangrijke onderdelen van de bruiloft, zoals de locatie, catering en fotografie. Accessoires en aanpassingen in het design zijn een perfecte oplossing om jurken te personaliseren. Met afneembare slepen, verwisselbare mouwen, jasjes en ceinturen kunnen bruiden hun outfit naar wens aanpassen.”
Anne Kathrine Rantzau, Lilly: “De Budgetten variëren sterk.”
Hoe schatten jullie de stemming in de bruidsmodewereld in?
“Veel bruiden zijn geldbewuster geworden, maar hechten nog steeds veel waarde aan kwaliteit. Hoewel alle bruiden bereid zijn te investeren in hun droomdag, variëren de budgetten sterk, wat waarschijnlijk ook komt door de intensievere online-vooronderzoeken vóór de aankoop.”
Hoe verloopt de Customer Journey?
“De combinatie van online inspiratie en persoonlijke winkelervaring heeft het koopproces van de moderne bruid ingrijpend veranderd. Bruiden zijn nu veel beter voorbereid als het gaat om stijl, prijs en uitstraling. Online winkels maken een gemakkelijke voorselectie niet mogelijk, de prijzen zijn niet altijd afgestemd op de lokale markt. Dit leidt soms tot onrealistische verwachtingen, vooral wanneer bruiden kijken naar Chinese webshops. Zodra ze in de winkel komen, ontstaat er een kloof, omdat onze prijzen lokale lonen, huurkosten en andere uitgaven weerspiegelen. Daarom is het voor ons van groot belang om de aanbevolen verkoopprijzen (AVP) duidelijk op onze website te communiceren.”
Wat zijn momenteel de bestsellers van Lilly?
“Lange, weelderige sluiers maken een indrukwekkende comeback – ze passen zowel bij minimalistische als bij luxueuze looks. Een andere belangrijke trend is de tweede trouwjurk of dansjurk. De bruid kan met een sluier haar stylingwissel benadrukken en de overgang maken van een formele uitstraling naar een sexy danslook zonder sluier.”
Welke trends zien jullie op het gebied van bestedingsbereidheid?
“De prioriteiten verschuiven als het gaat om de aankooplocatie. Het is niet langer vanzelfsprekend dat alles in één bruidsmodewinkel wordt gekocht. Een belangrijk onderdeel van de beleving is het samenstellen van een unieke, persoonlijke look. Zo kunnen de schoenen bijvoorbeeld afkomstig zijn van een Spaanse online retailer, de trouwjurk uit een bruidsmodezaak en de haarsieraden uit een tweedehandswinkel.”
Wat is de betekenis van persoonlijk advies?
“Persoonlijk advies blijft voor veel bruiden een onmisbaar onderdeel van de aankoopervaring. Naast de mogelijkheid om de kwaliteit van stoffen en details direct op het eigen lichaam te ervaren, bieden de stylisten in onze bruidsmodewinkels ook veel empathie en begeleiding. Digitale alternatieven zijn vooral geschikt voor een eerste oriëntatie en inspiratie. Omdat onze jurken exclusief verkrijgbaar zijn bij Lilly en onze geselecteerde retailers, ben ik ervan overtuigd dat de ideale ervaring een combinatie is van beide werelden.”
Kerstin Karges, Kisui: “Veel bruiden zijn onzeker.”
Hoe heeft de koopstemming zich veranderd?
“De overvloed aan jurken, stijlen en foto’s is immens. Er is geen klassiek beeld meer van hoe een bruid er tegenwoordig uit moet zien – alles is mogelijk! Dit enorme aanbod en de groeiende aandacht voor slechte arbeidsomstandigheden in de fast fashion-sector hebben ertoe geleid dat steeds meer bruiden geïnteresseerd zijn in duurzame bruidsmode.”
Hoe ziet de timing van het shoppen er momenteel uit?
“Enkele jaren geleden waren de seizoenen nog duidelijk te definiëren. Tegenwoordig koopt de bruid haar jurk vaak pas vlak voor de bruiloft. Vorig jaar hadden we veel bruiden die slechts vier tot zes weken voor hun bruiloft hun jurk kwamen kopen.”
Welke rol speelt Social Media?
“Het is zowel een vloek als een zegen. Bruiden kunnen zich een goed beeld vormen van welke winkel ze willen bezoeken. We merken echter dat veel bruiden sterk onzeker zijn. Ze sturen ons vooraf hun Pinterest-board en proberen vervolgens aan dat ideaal te voldoen. Influencers inspireren met droombruiloften die vaak ver boven het budget van de gemiddelde bruid liggen, maar ze laten ook zien hoe je out-of-the-box kunt denken.”
Welke looks zijn momenteel populair?
“Vooral kledingstukken die na de bruiloft opnieuw gedragen kunnen worden. Rokken en tops, truien, jumpsuits of korte jurken die casual en ontspannen ogen. Bruiden zijn bereid aanzienlijk meer te investeren in een echt favoriet kledingstuk als ze het daarna nog lang kunnen dragen.”
Hoe ziet de bestedingsbereidheid eruit?
“Enkele jaren geleden lag het standaardbudget voor een jurk rond de €1500. Nu hebben we nog maar weinig bruiden die minder dan €2000 willen uitgeven. De meeste bruiden hebben een budget dat ligt tussen de €2500 en €4000, waarbij schoenen en accessoires de look compleet maken.”
Hoe schatten jullie het Inkoopseizoen voor 2026 in?
“Als ontwerper ben ik niet blij met hoe vroeg de ordermogelijkheden dit jaar beginnen. Enkele jaren geleden vonden de beurzen nog plaats in mei en juni. De nieuwste stoftrends worden pas vanaf half februari in Parijs en Milaan gepresenteerd, waardoor er weinig tijd is om beslissingen te nemen. Ons team in het atelier moet zich volledig inzetten om alles op tijd klaar te krijgen.”
Wat betekent dit voor Inkopers? “Ook voor inkopers maakt de vroege planning het niet eenvoudiger. Veel van hen hebben nog geen betrouwbare evaluatie van de verkoopcijfers, vooral omdat het trouwjurkaankoopseizoen steeds langer wordt door bruiden die op het laatste moment hun keuze maken.”
Bartosz Wodecki, Bianco Evento: “De Trend gaat richting de eenvoudige jurk.”
Hoe is de situatie in de bruidsmodesector?
“We zien een zeer dynamische ontwikkeling in de consumententrends. Factoren zoals een breder maatbereik, de vraag naar op maat gemaakte ontwerpen en gepersonaliseerde accessoires spelen een belangrijke rol. Er is een trend naar eenvoudigere, betaalbare outfits voor minder formele bruiloften. Steeds meer bruiden kiezen voor onconventionele outfits zoals jumpsuits of gekleurde jurken. De branche moet zich ook beter voorbereiden op de behoeften van oudere bruiden.”
Wat beïnvloedt de Besluitvorming?
“Sociale media en online winkels dienen niet alleen als etalage voor de nieuwste bruidsmode, maar ook als inspiratiebron. Bianco Evento maakt strategisch gebruik van deze platforms in zowel B2C- als B2B-webshops. De B2B-shop vergemakkelijkt het bestelproces voor retailers en biedt een overzichtelijk platform met een breed scala aan bruidsjurken en accessoires onder één dak.”
Wat zijn momenteel de bestsellers?
“Op het gebied van accessoires zijn sluiers, tops en schoenen absoluut populair. Zowel lokale als internationale klanten geven momenteel de voorkeur aan minimalistische ontwerpen zonder al te veel versieringen. Voor klanten die op zoek zijn naar exclusievere stijlen, biedt onze Limited Collection een selectie van premium designs.”
Welke trends zien jullie?
“Elopements en microbruiloften worden steeds populairder. Aangezien steeds meer stellen kiezen voor kleinere, intiemere bruiloften, zien we een duidelijke verschuiving naar betaalbare en eenvoudigere bruidsoutfits. Veel bruiden kiezen voor minder formele jurken en schrappen uitgebreide decoraties en andere luxe bruiloftselementen.”
Wat betekent dit voor de retail?
“Ik ben ervan overtuigd dat alleen fysieke winkels de unieke ervaring kunnen bieden die voor bruiden cruciaal is. Alleen door stoffen aan te raken, verschillende stijlen te passen en deskundig stijladvies te krijgen, kunnen bruiden goed geïnformeerde aankoopbeslissingen nemen.”
Zijn er verschillen in het koopgedrag van curvy brides?
“We voeren uitgebreide marktonderzoeken uit om ervoor te zorgen dat onze ontwerpen een breed maatbereik van XS tot 8XL omvatten. Steeds meer retailers breiden hun assortiment uit en bieden een grotere diversiteit aan maten. De beschikbaarheid van plus-size trouwjurken is aanzienlijk verbeterd en ontwerpers richten zich steeds meer op snits die verschillende lichaamstypes flatterend uit laten komen.”
