Hoe was het eerste jaar voor Azuree?
Olaf: “Het was veel werk om in twaalf maanden een nieuw merk op te bouwen, maar dankzij onze ervaring is het gelukt. We hebben op tijd geleverd en onze jurken worden goed nabesteld. Ik ben blij dat ik weer actief ben in de branche en mijn zoon Thomas alles kan leren. Elke woensdag komen ook zijn twee broers, Job en Olaf junior, helpen in het magazijn.” Thomas: “Ik heb in dit eerste jaar enorm veel geleerd. Ik heb met zoveel mensen uit de branche gesproken en probeer alle indrukken op te nemen. Mijn doel is om Azuree nog moderner en internationaler te positioneren. Daar zet ik me volledig voor in!”
Waren er hoogtepunten?
Olaf: “Zeker! Vooral het weerzien van klanten en oude relaties gaf me veel plezier en vertrouwen voor de toekomst. We hebben een duidelijk doel, en daar werken we naartoe. Ik zal Thomas nog een paar jaar begeleiden.” Thomas: “Voor mij was het een fantastisch jaar. Het begon met de fotoshoot in Zuid-Europa, daarna volgden de voorbereidingen voor de beurzen en de showroomweken in Huizen. Daar heb ik onze klanten ontmoet – ongelooflijk hoeveel mensen mijn vader en het verkoopteam kennen! Ook het bezoek aan onze productielocaties was indrukwekkend.”
Wat maakt Azuree bijzonder?
Olaf: “Tijdens ons vertegenwoordigersoverleg hebben we besproken wat ons echt onderscheidt: vooral onze klantenservice. We communiceren in Duits, Frans, Engels en Nederlands – dat is bij veel fabrikanten niet vanzelfsprekend. We zijn flexibel, een klein team met veel ervaring. Bij ons kom je niet in de wacht, maar krijg je meteen je vaste contactpersoon aan de lijn. Daarnaast hebben we ervaren vertegenwoordigers teruggehaald, zoals Mireille de Bie en Ralf Stolzenberg, en in de binnendienst werken Conny van Velzen en Wilma Vruchtenveen, allebei met meer dan twintig jaar ervaring. Zij zorgen dat alles soepel verloopt.” Thomas: “We zijn erg flexibel als het gaat om aanpassingen en onze curvy-collectie is een groot succes. Model Abigail is het vaakst nabesteld. We hebben al onze levertijden gehaald en de nabestellingen lopen vlekkeloos.”
Hoe zit het met de prijs-kwaliteitverhouding?
Olaf: “Dat is een belangrijk deel van ons unique selling point. We staan voor commerciële, toegankelijke bruidsmode met perfecte pasvorm. Winkels kunnen er goed mee calculeren en dat is nu belangrijk – iedereen heeft te maken met stijgende kosten. Veel winkels investeren in hun eigen online marketing en personeel. Wij willen daarin samen optrekken en onze klanten helpen met optimale marges en realistische calculaties.”
Wat is uw advies aan de branche?
Olaf: “Ik raad aan om goed te calculeren. Wij zeggen altijd: de marge moet minimaal 3,5 zijn en sommige jurken laten zelfs een marge van 4 toe. We leveren bewust niet overal, zodat onze klanten onze jurken exclusief kunnen verkopen. Zo behalen ze een gezond verkoopresultaat. Daarnaast adviseren we dat verschillende productgroepen – zoals accessoires of civil wedding-collecties – ook verschillend geprijsd moeten worden.”
Hoe ondersteunt Azuree de retailers?
Olaf: “We hebben al enkele Azuree-events met klanten georganiseerd, bijvoorbeeld met bruidsjurk-winacties. Dat was commercieel succesvol én leuk om te doen. Voor trunkshows bieden we sample jurken die makkelijk en snel te leen zijn.” Thomas: “Ik vind het belangrijk dat we blijvend investeren in social media en retailers online beeldmateriaal aanbieden dat ze direct kunnen gebruiken.”
Hoe gaat het verder met Azuree?
Olaf: “Met Ingrid Jellema en Natascha Nijsten hebben we een sterk designteam. Zij kennen alle trends, kunnen schetsen en ontwerpen. Onze slogan voor 2026 is: ‘We zullen commerciële en moderne jurken aanbieden – in combinatie met onze klantgerichte service.’ Ons eerste jaar stond in het teken van vertrouwen opbouwen; nu versterken we de samenwerking met onze klanten en zorgen we ervoor dat steeds meer bruiden voor Azuree kiezen.”
Waar kunnen klanten de Azuree-collectie voor 2027 inkopen?
Olaf: “We presenteren in München, Hamburg en Essen – groots opgezet, maar met een ontspannen sfeer.
Tijdens de European Bridal Week in Essen hebben we een stand geboekt naast de Champagne Lounge. Ik vind het belangrijk dat retailers gericht kunnen inkopen en we willen hen daarbij optimaal ondersteunen. Wat ik altijd al heb gedaan – en nu aan Thomas doorgeef – is: begrip tonen voor de wensen van onze klanten.”
