De bruidsmodebranche toont zich zo divers als nooit tevoren – en steeds meer klassieke bruidsmodewinkels zoeken naar nieuwe omzetkansen. Welke kansen biedt feestelijke herenkleding?
“Wij interpreteren het vroeger zeer feestelijk versierde trouwpak tegenwoordig breder en toegankelijker. Dat biedt de kans om niet alleen de bruidegom, maar ook de getuigen en andere leden van het bruiloftsgezelschap aan te kleden en zo de kring van potentiële klanten te vergroten. In tegenstelling tot bruidsmode heeft het zogenaamde feestelijke pak, oftewel de ‘colour suit’, zich ook buiten de context van bruiloften bewezen. Het is geschikt voor bijna elke gelegenheid en dankzij ons modulaire systeem ook individueel te combineren.”
De gemiddelde verkoopprijs voor een trouwpak ligt volgens marktonderzoek van Bruidmedia op €905. Komt dat overeen met jullie cijfers?
“Onze omzetkansen komen voort uit de bredere doelgroepbenadering en de continue beschikbaarheid van het NOS-programma. Dat zorgt voor een goede omloopsnelheid van de voorraad en betrouwbaarheid richting de klanten. Onze prijsklasse ligt tussen €399 en €649 (adviesprijs) per pak, omdat we naast de bruidegom – die meestal wat dieper in de buidel tast – ook andere leden van het bruiloftsgezelschap aanspreken.”
Het motto van het artikel is ‘Pimp the Groom’. Hoe kunnen winkels feestelijke herenkleding optimaal presenteren?
“Naast de klassieke wol-soorten mogen stoffen als linnen en vloeiende lyocell-viscosemixen niet ontbreken. De silhouetten mogen gerust wat ruimer zijn. Ook bij double breasted pakken zien we constante groeicijfers, al is dat op een gematigd niveau. De boho-trend heeft zijn hoogtepunt gehad; het wordt weer stijlvoller en gekleder. Om extra spanning in de look te brengen, zijn er passende accessoires en gilets. We hebben al meerdere seizoenen succes met hoogwaardige zijden gilets en opvallende bloemmotieven.”
Hoe kunnen winkels herenkleding modern en aantrekkelijk presenteren?
“Ruimteconcepten en etalages zijn de beste marketingoppervlakken die we hebben. Een etalage mag gerust verrassen – met spannende nieuwe kleuren, snitten of modellen. Maar dan wel in een totaalconcept dat het idee duidelijk maakt! Een enkele double breasted colbert aan het rek zal niet werken.”
Bij welke winkels past CG – Club of Gents – en bij welke minder?
“Ik zou in principe niemand uitsluiten, maar je moet wel bereid zijn om onze prijsklasse te hanteren. Confectie met het afwerkingsniveau en de kwaliteitsstandaard die wij aan onze collecties stellen, is niet goedkoop en ver verwijderd van fast fashion. Alleen al door het materiaalgebruik en de afwerking staan wij voor duurzame mode.”
Zullen bruiloften in de toekomst minder feestelijk worden gevierd – of verwacht u juist het tegenovergestelde?
“We zien dat de klassieke interpretatie van ‘feestelijk’ aan het veranderen is. Het colbert wordt steeds vaker vervangen door overshirts. Gasten komen deels ook in comfortabele outfits die ze ook in hun vrije tijd makkelijk kunnen combineren. Het wordt wat losser, maar dat betekent niet dat er minder gefeest wordt.”
Welke maatschappelijke trends ziet u?
“We zien momenteel twee trends: ten eerste wordt het weer wat strakker en minder uitbundig. Duidelijke lijnen – minder is soms meer. Voor het product betekent dat: we laten overbodige details weg, zoals siernaden of contrasterende voeringen. Daarnaast krijgen we steeds vaker vragen over prijscategorieën, wat niet verrassend is in tijden van politieke onzekerheid.”
Wat zou het perfecte moment zijn voor een vakbeurs om de detailhandel feestelijke herenkleding te presenteren?
“Wij verkopen onze nieuwe gelegenheidsmode-collecties in april en mei in de vorm van een pre-summer-order met levering in december en januari. Een beurs in april of eind juni, aan het begin van de reguliere zomerorder, zou dus zinvol zijn.”
