In den 40 Jahren, in denen Brautmedia Herausgeber von Braut & Bräutigam Magazin ist, hat sich die Kommunikation mit angehenden Brautpaaren unzählige Male verändert. Vor allem, weil sich die Brautpaare, wie auch die Gesellschaft insgesamt, veränderten und die gesellschaftliche Funktion des Heiratens immer wieder neu interpretiert wird. 1983 heiratete die überwiegende Mehrheit der Brautpaare, weil sie gemeinsam in einem Haushalt leben wollten. Im Jahr 2023 ist dieses Grundbedürfnis oft schon befriedigt. Die Hochzeit ist zu einem gesellschaftlichen Ereignis geworden, das von den Brautpaaren individuell gestaltet wird.
Flut an Informationen
Brautpaare haben Zugriff auf viele Informationen: Offline, online und in den sozialen Medien. Auch die Medienauswahl der Shops, um ihre Zielgruppe zu erreichen, ist wesentlich vielseitiger geworden. Ihre Auswahl wird sehr oft von Ihrem eigenen Gefühl und Ihren Beobachtungen im Verhalten Ihrer Umgebung oder Ihrer Kollegen bestimmt.
Unsere Branche ist geprägt von individuellem Unternehmertum. Das ist auch das Schöne an unserer Branche. Ihr persönlicher Stil, Ihre Leidenschaft und Überzeugung, Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse bestimmen das Geschäftsmodell, mit dem Sie arbeiten. Jeder hat seine eigene Story für Brautpaare, die auf der Suche nach Unternehmen sind, die ihre Hochzeitswünsche erfüllen können.
Im Fokus: menschliche Beziehungen
Kern Ihres Marketings und Ihrer Kommunikation sind der Aufbau und die Pflege menschlicher Beziehungen. Das Marketing sollte sich nicht nur auf die Verbesserung der Geschäftsergebnisse konzentrieren, sondern hat auch die Bedürfnisse der Brautpaare im Blick.
Schritt 1: Beschreiben Sie Ihre eigene DNA.
Warum haben Sie diesen Beruf ergriffen? Was inspiriert Sie jeden Tag aufs Neue, mit und für Brautpaare zu arbeiten? Warum konzentrieren Sie sich auf bestimmte Arten von Brautmode? Welche Entscheidungen treffen Sie in Bezug auf Stil, Dekoration, Atmosphäre, Kundenkontakt, Teamzusammensetzung und Service? Sie haben all diese Elemente bewusst oder unbewusst zusammengestellt. Indem Sie Ihre DNA aufschreiben, erstellen Sie Ihre Geschichte, Ihre Botschaft an Ihre zukünftigen Kunden.
Schritt 2: Marketingausgaben sind nicht nur Kosten
Sehen Sie Ihre Marketing- und Kommunikationsausgaben nicht als notwendige Kosten, sondern als wesentlichen Teil Ihrer Strategie. Brautpaare haben eine riesige Auswahl. Mit Ihrer Kommunikation machen Sie den entscheidenden Unterschied. Kommen Brautpaare zu Ihnen, weil sie sich für den Shop oder für eine bestimmte Marke, die Sie führen, entscheiden? Wenn sie erstmal bei Ihnen im Store sind, ist ein wichtiger Schritt getan. Und wenn es klick macht, ist das Brautpaar Ihr Kunde.
Schritt 3: Medienauswahl treffen
Die Nutzung von Medien ist zu einem 360-Grad-Ansatz geworden. Ihre Sichtbarkeit ist überall erwünscht – in einem Markt von immer neuen Brautpaaren, die ihre eigene Wahl treffen wollen. Brautpaare nutzen die verfügbaren Medien auf unterschiedliche Weise. Braut & Bräutigam als Special-Interest-Magazin wird intensiv gelesen, durchschnittlich 1,5 bis 2 Stunden lang. Ausgestattet mit Eselsohren und Post-its werden die Hefte als eine Art Arbeitsbuch genutzt. Brautpaare entdecken darin Marken und Geschäfte, die sie noch nie zuvor wahrgenommen haben. Diese Einführung in Ihr Unternehmen bringt Brautpaare auf Ihre Website und Ihre sozialen Medien. Die gezielte Suche nach Ihrer Marke oder Ihrem Geschäftsnamen ist am effektivsten. Sie sichert nicht weniger als 60 Prozent Ihrer Website-Besucher und Social Media-Follower.
Soziale Medien hingegen haben eine affirmative Funktion. Wenn zukünftige Bräute beim Scrollen stoppen, hat das viel mit Wiedererkennung zu tun. Dann haben Sie eine Sekunde Zeit, um Ihre Message zu übermitteln oder zum Handeln anzuregen. Es ist mittlerweile klar, dass es besser ist, einmal die Woche einen guten Post zu posten, als jeden Tag irgendeinen Content.
Eine Website und damit auch Ihre Website dient immer mehr der rein praktischen Information. Auf dieser beantworten Sie praktische Fragen rund um Kollektionszusammenstellung, Terminvereinbarungen oder Show- oder Messetermine.
Medienpartner Brautmedia
Brautmedia ist ein Multimedia-Unternehmen, das in fünf Ländern aktiv ist. Braut & Bräutigam Magazin, Braut & Bräutigam online, Braut & Bräutigam Newsletter und Braut & Bräutigam Socials garantieren, dass alle Besucher, Follower, Leser und Abonnenten echte Hochzeitspaare sind. Das bürgt für gezielte und effektive Kommunikation.
Für Brautpaare bieten wir immer neue und relevante Inhalte – mit direkten Links zu Marken und Shops. Brautpaare können alles, was sie sehen und lesen, für die Planung ihres Hochzeitstags verwenden. Wir helfen Brautpaaren auf allen Plattformen bei dieser Auswahl.
Brautmedia setzt als Firma auch auf den direkten Kontakt und das persönliche Gespräch mit Ihnen. Wir wollen gemeinsam mit Ihnen Ihre immer die neuen Kunden erreichen, die zu Ihrer DNA, Ihren Wünschen und Möglichkeiten passen.
Schritt 4: Unvorhersehbarkeit ist normal
Der vielleicht wichtigste Trend ist, dass kaum mehr etwas vorhergesagt werden kann. Unvorhersehbarkeit ist die neue Normalität. Das haben die letzten Jahre nur allzu deutlich gemacht. Ihre Kontinuität als Unternehmen und die Betreuung Ihrer Brautpaare sind daher noch wichtiger geworden. Brautpaare entscheiden sich für eine gemeinsame Zukunft und gestalten ihren gesamten Hochzeitstag sorgfältig. Sie verlassen sich auf Sie als Fels in der Brandung.
Dieser letzte Schritt eines erfolgreichen Multimedia-Ansatzes mag Ihnen etwas seltsam erscheinen. Wenn wir uns des starken Bedürfnisses der Brautpaare bewusst sind, persönlich mit Hochzeits-Spezialisten zu arbeiten und alles mit ihnen zu besprechen, dann ist Schritt 4 vielleicht der wichtigste. Kern und Fokus Ihres Marketings und Ihrer Kommunikation sind der Aufbau und die Pflege menschlicher Beziehungen. Sie und Ihr Team sind somit ebenso Teil des multimedialen Zirkels. Sie sorgen für eine zufriedene Braut oder einen zufriedenen Bräutigam. Und als Dank erhalten Sie von Ihren Brautpaaren ein Hochzeitsfoto oder ein kleines Dankeschön. Was haben wir doch für einen wunderbaren Beruf!
