„Seit 14 Jahren bin ich in der Branche tätig, seit bald acht Jahren selbständig. Was ich in den letzten zwei Jahren beobachte, ist eine zunehmende Rabattschlacht – und dies mitten in den üblich starken Verkaufsmonaten. Mit 20 bis 30 % auf das gesamte Sortiment und sogar zehn bis 15 % auf Neubestellungen kann man kaum mehr zu ‚normalen‘ Preisen verkaufen. Ein Sale zu Saisonschluss erachte ich als völlig sinnvoll, aber mitten in der Saison?“
Stabile Preise mit gutem Service
„Die Konsequenzen dieser Rabatte sind vielfältig: Unser hochwertiges Produkt wird definitiv entwertet, der Kampf um die Kunden steht im Vordergrund und der umfassende Service mit dem besonderen Einkaufserlebnis rückt in den Hintergrund. Der Braut wird vermittelt, dass sie ihr Traumkleid zu einem Schnäppchenpreis bekommen kann. Dass bei diesen tiefen Preisen der Rundumservice – Beratung, Änderung etc. – nicht mehr in ausreichender Qualität angeboten wird, versteht sich von selbst.
Gefahr für die Branche
„Ich beobachte, dass die vielen neuen Geschäfte mit aggressiven Sale-Angeboten auf den Markt kommen. Top-Marken werden unter Wert verkauft. Deshalb appelliere ich auch an die Lieferanten, sich gegen das Verramschen ihrer Produkte einzusetzen. Beim aktuellen Sale-Trend werden früher oder später viele an Image einbüßen.“
